Même si le nombre de campagnes Adwords Google est en très nette augmentation, je suis certain que bon nombre d'entre vous ne connaissent pas encore, sinon l'existence, du moins le fonctionnement de ces campagnes.
Rappelons, pour la petite histoire, que ces "Adwords" font la fortune de Google et accessoirement (pas pour eux) de ses 2 créateurs.
Cimbat a donc testé pour vous la création et le suivi d'une campagne type afin de vous permettre de faire vos débuts dans la promotion internet.
Pour ceux qui ne connaissent pas
Les Adwords sont des liens commerciaux (en d'autres terme une pub) rattachés à des mots clés et qui s'affichent sous la barre de recherche (sur fond jaune) ou sur la droite du navigateur lorsque vous faites une recherche sur Google.
Comme le montre l'image ci-dessous, une recherche sur le mot (très générique) "devis travaux" donne 1.720.000 résultats. On sait qu'au-delà de la 3ème page de résultats, un site web a très peu de chances d'être vu pour une requête donnée.
Google propose donc de placer des sites en tête des résultats sur une requête précise (mots clés) moyennant finances évidemment. Ces sites sont placés systématiquement sous la barre de recherche (pour les 3 premières publicités) ou à droite (pour les publicités suivantes) et, afin de ne pas « tromper » l'utilisateur, sont marqués comme "annonces", car Google tient avant tout à conserver la crédibilité de son moteur de recherche.
Le principe général est donc très simple : acheter des mots clés qui permettent d'afficher son site en 1ère position et d'augmenter ainsi son trafic.
Disons-le tout de suite clairement : une campagne Adwords est maîtrisable en terme de coût ! Et accessible à tous les budgets dès lors qu'on est prêt à mettre 0,05 € par jour (coût minimum). On paye au "clic" et non à l'affichage, le coût d'un clic pouvant varier de 0,05 € à 50 €.
Commencer une campagne AdWords
Bon, on est habitué, mais franchement, Google fait très bien les choses. Tellement, même, qu'on se perd un peu dans les méandres de son aide en ligne, très étoffée pour le moins.
Avant même de s'inscrire, de donner son nom, son adresse et sa carte bleue, vous pouvez tout paramétrer et tout simuler en quelques étapes :
- Étape 1 : Choisir ses mots-clés
Dans Outils et analyses ⇒ Outils de prévision du trafic, Google vous aide à estimer de manière assez précise le coût par clic, la position et le nombre de clics quotidiens des mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous placer.
Le coût par clic, comme son nom l'indique, est la somme que vous devrez débourser lorsqu'un utilisateur clique sur votre lien publicitaire.
Google prévoit aussi la position de votre annonce par rapport aux autres annonceurs disposant d'une campagne sur les mêmes mots clés que vous. De la position 1 à 3, vous serez placé sous la barre de recherche, vous serez visible et aurez donc de très grandes chances d'être visité. Les positions supérieures à 3 sont placées à droite de l'écran. Les chances de visites sont moindres mais néanmoins très importantes.
Enfin, grâce à l'historique complet de ses requêtes, Google peut estimer assez précisément les chances de clics quotidiens de votre campagne.
Une fois ces mots clés enregistrés, vous obtenez le tableau suivant qui vous indique le rapport succès/budget de votre campagne.
Ainsi, pour un coût maximum de 100 € par clic et 1000 € de budget par jour, Google prévoit 143 clics par jour, pour un coût moyen de 1,96 € . Le positionnement moyen de 1 prévoit la position de votre annonce par rapport aux autres annonceurs disposant d'une campagne sur les mêmes mots clés que vous.
Pour l'exemple, deux combinaisons de mots-clés ont été sélectionnées volontairement: l'une assez large, l'autre plus restrictive (maison en +). On peut observer que la seconde combinaison estime un nombre de recherches – et donc un nombre de clics – moins importantes. Cependant, en étant beaucoup plus ciblée, elle est aussi beaucoup plus en cohérence avec la recherche de l'internaute. Cette cohérence apporte une forte concurrence puisque le coût par clic moyen est estimé à 2,64 €.
A noter que plus vos mots-clés seront recherchés, plus vos campagnes seront en concurrence avec d'autres campagnes utilisant les mêmes mots-clés. Par conséquent, les mots-clés seront plus chers. Étant basé sur un système d'enchères, plus votre budget sera important par rapport à vos concurrents, plus vous aurez des chances d'apparaître en première position et de récolter un maximum de clics.
- Étape 2 : Création de l'annonce
Maintenant que les mots-clés ont été déterminés, vous pouvez vous rendre dans Campagnes ⇒ Nouvelle campagne. Après avoir nommé, ciblé et budgétisé votre campagne dans l'onglet « Paramètres », rendez vous dans l'onglet « Groupes d'annonces » et cliquez sur Nouveau groupe d'annonces.
Vous pouvez maintenant créer votre annonce et la voir s'afficher tel que les utilisateurs la verront.
A cette étape, vous n'avez ensuite plus qu'à indiquer vos mots-clés, ceux qui, dans le tableau précédent, affichaient des résultats satisfaisants.
- Étape 3 : Choix du budget quotidien
Ouf, une fois l'étape 2 cruciale, passée, il ne vous reste plus qu'à déterminer un budget quotidien maximum. Évidemment, il est préférable de le définir en fonction des prévisions données. Soit, pour le dernier tableau proposé, 5 € par jour. Cependant, si vous allouez un budget quotidien maximum de 3 €/jour alors que les prévisions de Google sont de 10 €/jour de budget potentiel, ne craignez rien. Une fois votre budget atteint, Google se contentera de ne plus afficher votre annonce.
Attention ce respect du budget alloué ne se fait pas au jour près mais est "lissé" sur une période donnée, par exemple le mois.
- Étape 4 : Choix du budget quotidien
Aucun souci sur cet aspect. Vous pouvez être facturé au nom de votre société sans difficulté.
La seule alternative réside dans le choix du mode de paiement. Si c'est par Carte Bancaire, vous êtes débité régulièrement dès que votre campagne atteint un certain budget. La campagne démarre tout de suite, mais vous ne maîtrisez pas complètement le montant, sauf à aller vérifier tous les jours sur votre tableau de bord. Et l'arrêter dès que vous en avez assez de payer.
L'autre solution est le virement. Vous affectez une somme, que vous virez à Google et la campagne s'arrête dès que la somme est atteinte. Prévoir 8 jours avant le démarrage de la campagne, après envoi du virement.
Dans tous les cas, il y a un coût minimum de création de compte de 5 €.
